摘要：在經曆過2008年的金融危機、2013年不理(lǐ)想的宏觀經濟環境等事件後，大部分(fēn)空壓機貿易企業或多(duō)或少遭遇過—些風險，也勢必從中吸取到—些經驗。那麽，為(wèi)了堿少企業後期運營風險和損失，筆(bǐ)者覺得十分(fēn)有必要對經曆過的風險進行總結，認真分(fēn)析其潛在風險，并采取必要預防措施，制定應急預案。

　　空壓機是通用(yòng)機械中的重要組成部分(fēn)，按作(zuò)用(yòng)原理(lǐ)可(kě)以分(fēn)為(wèi)很(hěn)多(duō)類型，活塞式、膜片式、螺杆式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量範圍和壓力範圍，産品也形成了系列化。除了類似冰箱空壓機等微小(xiǎo)型空壓機由制造商直接與廠家配套，無代理(lǐ)商外，其它空壓機基本都不可(kě)能(néng)由廠家全部獨攬整個市場，分(fēn)銷商或者代理(lǐ)商等貿易型企業是廣泛存在的。由于行業自身的特點，空壓機貿易企業跟普通的快消品貿易商相比有所不同，其受經濟大環境影響比較大，規模小(xiǎo)，訂單數量偏小(xiǎo)，但單個訂單金額大。

　　風險的存在是管理(lǐ)者必須直面的事實，尤其是空壓機貿易企業。一個金額較大的訂單一旦延期、暫停或者取消就有可(kě)能(néng)嚴重影響公司現金流，甚至使公司倒閉。實踐證明，風險預防作(zuò)為(wèi)現代企業管理(lǐ)重要環節之一，對于完善内部管理(lǐ)、順利實現組織目标、保護資産的安(ān)全與完整，具有不可(kě)忽視的作(zuò)用(yòng)。

　　社會風險

　　①政策因素

　　由于***終用(yòng)戶受國(guó)家政策影響比較大，一旦國(guó)家政策有變，貸款不被批準，資金不到位，用(yòng)戶無法支付預付款，進而影響項目進展，拖延甚至暫停，***終公司造成庫存積壓，資金墊付壓力大。

　　②罷工等

　　由于利潤的不斷降低，降本增效是必然，員工的工資漲幅很(hěn)小(xiǎo)甚至沒有漲幅，工作(zuò)熱情不升反降，在長(cháng)期得不到改善的情況下可(kě)能(néng)引起罷工等消極情緒。其它原因導緻的罷工，也能(néng)給項目帶來風險，如2014年5月的越南“排華”行為(wèi)，導緻某越南項目中貨到客戶現場後機器無法運行，項目暫停，必須等社會局面穩定後項目重啓才能(néng)進行下一步的動作(zuò)，影響貨款回收。

　　自然風險

　　由于客戶遍及全球各地工廠，近年地震等自然災害頻發，可(kě)能(néng)導緻貨物(wù)損壞。另外，設備運輸運輸過程中出現的不可(kě)預料因素也可(kě)能(néng)造成損失。如從上海發運設備至新(xīn)疆，采用(yòng)汽運，運輸車(chē)輛在即将到達新(xīn)疆地界時發生自燃，車(chē)輛損毀，連同車(chē)上設備一并燒毀，不僅貨物(wù)受損，客戶原定計劃所需貨物(wù)也無法及時交付，重新(xīn)訂購(gòu)貨物(wù)需要半年時間，影響了現場工期。

　　空壓機企業貿易風險預防

　　如前所述，空壓機貿易企業面臨着衆多(duō)風險，稍有不慎就可(kě)能(néng)引起公司的呆賬、壞賬，公司領導和管理(lǐ)層必須意識到這些風險，在運營中提早進行風險預防。

　　加強風險意識

　　随着中國(guó)經濟從粗放式逐漸走向精(jīng)細化，以及行業走過朝陽時段，公司必然會面臨越來越多(duō)的風險。首先作(zuò)為(wèi)公司管理(lǐ)層，必須有強烈的風險意識，對銷售人員明确訂單可(kě)接受的付款方式範圍，哪些付款方式可(kě)接，哪些不能(néng)接。貨款的及時收回對公司運作(zuò)至關重要，訂單拿(ná)下是好事，但若後續收款不利，利潤極其單薄，給公司帶來的弊大于利，還不如果斷放棄。其次作(zuò)為(wèi)貿易公司的主力軍，銷售人員也必須建立強烈的風險意識。雖然銷售人員的主要任務(wù)是拿(ná)下訂單，但當市場不再是賣方市場時，買賣雙方拉鋸會越來越***化，取得業績和規避風險變成矛和

　　盾的關系，銷售人員不能(néng)為(wèi)了業績全然不顧隐藏的風險，也不能(néng)認為(wèi)一時良好的客戶關系可(kě)以解決一切可(kě)能(néng)出現的問題，必須在書面文(wén)件中規避可(kě)能(néng)存在的風險。随着時間的流逝，人員的變動，一切都将以書面為(wèi)憑證。如質(zhì)保款的收回日期，除了表示質(zhì)保期滿後買方支付以外，還必須強調質(zhì)保期滿多(duō)長(cháng)時間内支付，否則質(zhì)保期滿後客戶可(kě)能(néng)由于資金缺乏而長(cháng)久不支付，即便走法律程序也對其沒有約束力。可(kě)建立風險管控表，在簽訂訂單前列出可(kě)能(néng)存在的技(jì )術和商務(wù)風險，權衡之後做出選擇。